値引き額を最大にして車を購入する方法

11 12月 , 2014  

値引き額を最大にして車を購入する方法

同じ車を買うなら、少しでもやすく買いたいですよね。最大限の値引きを獲得するためには、知っておかなければいけないこと/やらなければいけないことが3つあります。

1.値引き相場を知る

まず第一に当たり前の話ですが、その車種の値引きの相場がどれくらいなのかを知らなければ、交渉はうまく行きません
たとえば、30万円までの値引きしかできない車なのに、「50万円引いてください」といくら言われてもディーラーの営業マンはどうすることもできません。逆に、値引き相場は40万円なのに、ディーラーの提示額が20万円しかなければまだまだ値引きを引き出せるので交渉をつづけるかやめるかの目安にすることもできますよね。

当サイトの値引き価格相場を参考に、上限の値引き価格をまずは知ってください。もちろんディーラーや条件によって値引き額の上下は有りますが、この値引き平均を目安に価格交渉を進めてください。

2.相場いっぱいの値引きを引き出す

相場を知ったら次にやることは、「出来る限り相場目一杯の値引きを引き出す」交渉です。ここで重要なのは、「相場目一杯」を狙うことで、「相場以上」を狙ってはいけません

営業マンも人間です。営業成績もあればノルマもあります。
値引き交渉をするときは、「これを言ったら営業マンがどう思うか」を考えなければいけません。

値引き相場相応の値引き要求なら、営業マンも当然のことと捉えてくれますが、相場以上の値引きを要求してしまえば「何言ってんだこの客?馬鹿じゃないの?」と声には出さないまでも思ってしまいます。

あなたの戦う相手は営業マンではなく、その営業マンの上司や支店長など、決済権のある人(偉い人)です。営業マンは、決済権のあるえらい人から値引きを引き出す伝書鳩だと考えてください。

車が売れれば営業マンだって嬉しいし、値引きしても営業マンの腹は痛みません(自腹の例外はたまにありますが)ので、多少値引きしても売りたいのは営業マンも同じです。だから、営業マンが味方なって上司を説得してくれるよう、上から目線ではなくきちんと相手を尊重した交渉を心がけてください

交渉のコツとしては、以下の三点を踏まえるとうまく行きやすいです

  • 競合車種の値引き額を引き合いに出す方法
  • 自分がこの車が気に入っているが、嫁さんが反対している。値引きが多ければ妻を説得できる論法
  • 予算がこれだけしか無いので、この金額で何とかしてください、どうしてもこの車が欲しい論法

3.マイカーを高く売ることで実質値引きを最大化する

「値引き」ばかりに目が言ってしまいがちですが、車を安く買う方法で一番効果的なのは実は「下取り価格を高くする・高く売る」ことです。

最大限まで値引きを引き出しても、どうしても予算内に収まらない、なんてことありますよね。それでもこの車がほしい。
そんなときにオススメなのが、「今乗ってる車を下取りに出さずに専門業者の一括買取査定出す方法」です。

新車販売ディーラーの場合、中古車の買取は「顧客サービス」という位置づけの場合が多く、
買い取った中古車を再販売してさばく手段をあまり持っていないケースが多いため、ディーラーの下取りではなかなか下取り価格が高くなりにくい傾向があります。

そこでオススメするのが、「一括見積りサイトでまとめて見積もり依頼する」方法です。

一括見積りサイトなら、複数の中古車買い取り業者が買取価格を提示してくれるので、一番高い金額で買い取ってくれる中古車買取業者に売ることができます。

この金額は、大抵の場合ディーラーの下取り価格よりも高くなります。

賢く車を買い換えたいなら、ぜひ一括見積りを活用してみてください。

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【最大65万円損してるかも?】新しい車に買い換える前に、今の車の一括査定を

新しい車を買うときって、ワクワクしますよね。「よしこの車を買おう」って思ってディーラーで商談してる時に「新しい車の値引き額」にばかり目が行きがちです。

でも、実は、一番重要なのが「今の車をいくらで買い取ってもらえるか?」だったりするんですよ。

僕自身、下取り価格10万円と言われた13年落ちのレガシィB4が買取専門店で30万円で買い取ってもらえた経験があります。それ以降、車を買い換える友人には、必ず一括価格査定を申し込む事を進めています。

実際に65万円も査定額に差が出た、という事例もあります。

今の車の買取価格が高くなれば、その分新しい車の実質的な値引きになりますし、浮いたお金でエアロ等のオプションを追加したりも出来ますよね。ディーラーに行く前に、まずは一括査定を試してみてください。

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新車ではなく、未使用車という選択肢も?

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